реферат скачать
 

Торговый капитал и торговая прибыль

промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на

производство и реализацию населению товаров.

Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на

увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества,

ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой

торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние

соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества,

средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки

промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и

ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное

выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями

являются формой долговременной экономической связи между

промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются

обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки

товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение

потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными

предприятиями заданий по производству того или иного товара. На

ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками

закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями

устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на

год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.

Договоры содружества заключают между общественными организациями

предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для

повышения эффективности экономических связей.

Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко

используются работниками оптовой торговли для воздействия на

промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается

внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого

качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия

розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента,

повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров,

организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении

обслуживания покупателей.

Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков

и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом

оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную

отгрузку товаров покупателям.

Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров

повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос,

проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют

рекламные мероприятия.

Виды и формы оптового товарооборота.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей

хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура

характеризуют степень развития производства и уровень народного

потребления.

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются

показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров

промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и

оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара

оптовыми предприятиями - розничным.

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от

реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот.

Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров

непосредственно населению для личного потребления, а характеризует

движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от

предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой

торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий,

которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных

оптовых предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых

оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот

разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и

межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров

организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе

деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск

товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной

республики.

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы

республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый

товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый

товарооборот.

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две

формы:

25. складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные

на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.)

26. транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной

торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в

расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый

оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с

поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для

оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои

оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет

налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь

посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары

производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль

оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок

товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций

на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые

предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

2. Розничная торговая сеть.

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость

приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная

торговля.

Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной

деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является

розничный товарооборот.

Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному

потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки,

палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа

по продажи в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых

предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия

реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам,

применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи,

окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально

устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего

обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового

ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с

изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета

потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар

каждому конкретному человеку.

Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по

изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию

оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных

форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области,

района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных

органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки

новых видов изделий и товаров.

Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли

способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению

совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди

новых методов продажи, включающих совокупность приемов и способов

реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание,

обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по

предварительным заказам.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является

функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность

на основе полного хозяйственного расчета. Розничные торговые

предприятия в условиях функционирования рыночной экономики представляют

собой самостоятельное звено торговлей и сферой услуг.

Торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной

затратой сил и временем приобретать нужные товары и услуги в условиях

свободного выбора и широкого ассортимента, недалеко от места работы и

жилья в удобном и нужном количестве.

Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной

деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является

розничный товарооборот. В сфере розничной торговли заканчивается

процесс обращения товаров и они переходят в сферу личного потребления.

Розничная торговля- реализация товаров непосредственно населению для

личного потребления. Розничная торговля подразделяется по формам

собственности на государственную, коллективную, совместную, частную,

смешанную.

СУЩНОСТЬ, СОСТАВ И ЗНАЧЕНИЕ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ

ТОРГОВЛИ.

Оборот розничной торговли представляет собой продажу

потребительских товаров населению за наличный расчет

независимо от каналов их реализации.

Она может быть произведена:

юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное

питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины,

предприятия общественного питания, палатки и др.);

юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая

деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при

промышленных предприятиях и др.);

физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых,

смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота может быть включена продажа товаров

юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием

кассовых аппаратов. Включается в оборот розничной торговли в полном

объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со

скидкой. Также в соответствии с письмом Госкомстата РФ от 19 января

1999г. № ОР-1-23/196 при отпуске потребительских товаров

непосредственно населению в счет задолженности по заработной плате,

пенсиям, пособиям организаций розничной торговли их стоимость

включается в оборот розничной торговли.*1

При таком отпуске осуществляется последующее возмещение продажной

стоимости отпущенных населению товаров организации – продавцу, что реально

создает оборот этой организации.

Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального

государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о

производстве отгрузке товаров и услуг», утвержденная постановлением

Госкомстата России по согласованию с Минэкономики России от 17 ноября

1977г. № 76 в редакции постановлений Госкомстата РФ от 25 мая 1998г.

№56, от 8 декабря 1998г. № 122 и от 23 февраля 1999г. № 14 в состав

товарооборота розничной торговли включает:*2

стоимость проданных населению потребительских товаров:

за наличный расчет;

по кредитным карточкам;

в) по расчетным чекам банков;

г) по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как

продажа за наличный расчет);

стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету

(по моменту сдачи посылки отделению связи);

стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров

покупателю) в объеме полной стоимости товара;

стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи) в объеме

комиссионных вознаграждений, если торговое предприятие не является

собственником товаров;

в размере полной стоимости, если торговое предприятие является

собственником товаров;

стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по

времени выписки счета-фактуры, и доставки покупателю независимо от

времени фактической оплаты товара покупателем);

полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со

скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.);

стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки

счета без учета стоимости доставки);

стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

стоимость проданной порожней тары.

Не включается в оборот розничной торговли:

стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы;

стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта.

Также не включается в оборот розничной торговли:

стоимость спецодежды, выданной своим работникам;

продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по

безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам,

детским садам и др.);

продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и

др.).

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения

устанавливается в розничных ценах – фактических проданных ценах,

включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных

бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет

непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин

обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета).

Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту

розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают

экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств

населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров

на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный

процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т.е.

удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования

денежной выручки.э

Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое

предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям.

На пути развития наблюдаются негативные явления, которые ухудшают

состояние потребительского рынка.

Несмотря на это, происходит преобразование отрасли за счет продажи

товаров организованными предприятиями торговли, применяющими

цивилизованные формы торговли. С переходом к рыночной экономике

появилась частная, государственная, муниципальная и другие виды

собственности. В качестве первоочередных задач на современном этапе

выступают развитие прогрессивных методов продажи, совершенствование

товаров методом самообслуживания по предварительным заказам, по месту

работы и жительства.

Решая задачи о рациональной организации системы товароснабжения, идет

обеспечение планомерного, бесперебойного снабжения товарами розничной

торговой сети. Большую роль в развитии розничной торговли играет

маркетинг. Маркетинг решает основные задачи: изучение рынка,

планирование товарного ассортимента, формирование спроса, планирование

сбытовых операций, управление товародвижением, формирование ценовой

политики. В розничной торговле осуществляется продажа товаров

населению, изучается покупательский спрос, формируются заказы

промышленности.

Необходимым условием для дальнейшего совершенствования розничной

торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных

новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации

торговли большую роль играет разработка технологических процессов,

направленных на обслуживание покупателей, т.е. внедрение прогрессивных

методов и дополнительных услуг.

В современных условиях первостепенное значение приобретают

установленные связи с поставщиками, формирование товарного

ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров.

Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий

является получение прибыли предприятием.

На получение прибыли влияет процесс ценообразования. Политика

ценообразования преследует три цели: обеспечение сбыта, максимизация

прибыли, удержание рынка. Работая в этих условиях, предприятия

розничной торговли должны следить за ситуацией на рынке: динамикой цен,

появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны

допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и

стремиться снижать издержки закупа и сбыта.

Выводы.

Функционирование предприятий в условиях рынка предлагает поиск и

разработку каждым из них собственного пути развития. Иными словами,

чтобы не только удержаться, но и развиваться в рынке, предприятие

должно улучшать состояние своей экономики; иметь всегда оптимальное

соотношение между затратами и результатами производства; изыскивать

новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные

способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую

товарную политику и т.д.

Список использованной литературы:

1. Е.К. Смирницкий “Экономические показатели промышленности”, Москва,

1989 г.

2. В.Я Горфинкель “Экономика предприятия”, Москва,1998г.

3. В.П. Грузинов, В.Д. Грибов “Экономика предприятия”, Москва, 1997 г.

4. В.Я. Иохин «Экономическая теория», Москва, 1997 г.

5. «Политэкономия». (история экономических учений, экономическая теория,

мировая экономика), научный редактор Валовой Д.В., Москва, издательство

ЗАО «Бизнес – школа «Интел – Синтез»», 1999 г.

6. «Основы экономической теории», И.П. Николаева, Москва, ЮНИТИ, 2001 г.

7. «Экономическая теория», Е.Ф. Борисов, Москва, ЮРАЙТ

8. Батурина И., Непринцева Е. Производство и предложение. Издержки и

прибыль. Жур. “Российский экономический журнал”, №3, 1993г, с.119-130.

9. Белобжецкий И.А., доктор экономических наук, профессор. Прибыль

предприятия. Жур. “Финансы” №3, 1993г, с.40.

10. Белобжецкий И.А., доктор экономических наук, профессор. Себестоимость и

налогооблагаемая прибыль. Жур. “Финансы”, №1 1992г, с.26.

11. Самуэльсон П., Нордхаус В. Анализ издержек. Экономикс. Гл.21. Жур.

“Экономические науки”, №7, 1990г.

12. Самуэльсон П., Анализ издержек. Экономикс. Гл.2, 22, 24. Жур.

“Экономические науки”, №7, 1990г.

13. Кодацкий В.П. Проблемы формирования прибыли. Жур. “Экономист”, №3,

1993г, с.49-60.

14. Гребнев Г.А. «Экономика торгового предприятия».- Москва: «Экономика»,

1996 г.

15. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Финансы предприятий».- Москва: ИНФРА –

Москва, 1997 г.

16. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа».- Москва:

Финансы и статистика, 1995 г.

17. Экономика предприятия торговли и сферы услуг”, Москва, 1996г.

18. “Экономика торгового предприятия”, Экономика, 1987г.

19. “Искусство торговать”, АОЗТ Московское финансовое объединение, 1995г.

20. Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли»,

Москва 2000г.

21. А.С. Булатов « Экономика » Москва 1999г.

22. М. Леви, А. Бартон «Основы розничной торговли», Москва 2001г.

23. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегин «Коммерческая деятельность», Москва

2001г.

24. Г.В. Плиханов «Торговое дело», Москва 2000г.

25. А.И. Покровский «Экономика торговли», Москва 1995г.

26. Ф.П. Половцева «Коммерческая деятельность», Москва, 2001г.

27. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков»,2002г.

28. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред.

А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2002.

29. Http://www.referat.ru

30. Http://www.5ballov.ru

-----------------------

*1 Рацкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков», 2002, с.433

*2 Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред.

А.Н. Соломатина. М.: Инфра – М, 2002. с. 83

Страницы: 1, 2, 3


ИНТЕРЕСНОЕ



© 2009 Все права защищены.