реферат скачать
 

Практические подходы к проблеме ценообразования

нем существует много продавцов, которые занимают долю рынка от 1-10%

каждый. С другой стороны они продают несовершенные заменители. Линия спроса

на данном рынке показана на рис.7.3.

Производитель чувствует себя монополистом лишь на участке Q2Q3. Если он

снизить объем до Q1, с тем чтобы цена была P`1, часть покупателей уйдет к

конкурентам и цена установиться на уровне P1. Соответственно при

установлении низкой цены P4 производитель рассчитывает производить Q`4,

однако его конкуренты тоже снизят цены и ему приходиться увеличить объем до

Q4.

P

P`1

P1

P2

P3

P4

Q1 Q2

Q3 Q`4 Q4

Рис.7.3 Ломаная кривая спроса на продукцию при монополистической

конкуренции.

7.4. Олигополистический рынок.

На олигополистических рынках по меньшей мере некоторые фирмы могут

влиять на цену благодаря их большим долям в общем количестве выпускаемого

товара.

Универсальной теории олигополии не существует. Дело в том, что реакция

конкурентов на то или иное действии олигополиста может быть различной.

На олигополистическом рынке часто используется так называемая модель

лидерства в ценах. Суть его в том, что на рынке есть одна крупнейшая

компания, которая устанавливает цену исходя из максимизации собственной

прибыли. А все остальные производители ориентируются в своих ценах на цену

лидера.

8.Государственное регулирование цен.

Правительство Российской Федерации принимает решения о введении

государственного регулирования, осуществляет координацию деятельности

органов исполнительной власти субъектов России по регулированию цен,

утверждает перечни продукции, цены на которую на внутреннем рынке подлежат

регулированию, и пересматривает их по мере необходимости.

Различают прямое и косвенное воздействие государства на цены.

8.1.Прямое регулирование.

Прямое вмешательство государства в действующие цены означает участие

государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установлении

определенных правил ценообразования.

Можно выделить следующие формы прямого вмешательства:

1) Замораживание цен (общее или на отдельные группы товаров);

2) Установление фиксированных цен и тарифов;

3) Установление пределов возможного роста (падения) цены за

определенный период времени;

4) Установление предельного норматива рентабельности;

5) Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых

надбавок.

8.2.Косвенное вмешательство.

К формам косвенного регулирования цен можно отнести следующие методы:

1) Применение льготного налогообложения;

2) Установка акцизов;

3) Льготного кредитования;

4) Субсидирования и дотирования из бюджета;

И т.д.

9.Методы ценообразования.

9.1.Общая схема расчета цены.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных

этапов.

1. Постановка целей и задач ценообразования;

1. дальнейшее существование фирмы;

2. краткосрочная максимизация прибыли;

3. краткосрочная максимизация оборота;

4. максимальное увеличение сбыта;

5. «снятие сливок»;

6. лидерство в качестве.

2. Определение спроса. Эластичности спроса.

Спрос определят максимальную цену, за которую потребители готовы

приобрести данный товар. Если цена будет установлена без учета спроса, то

может случиться так, что товар ни кто не приобретет.

3. Оценка издержек производства.

Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому

фирма должна установить такую цену, чтобы продажа товара по этой цене

покрывала ее затраты и приносила справедливую прибыль.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов.

Если спрос определяет максимальную цену, а издержки – минимальную,

то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне

цен. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма

может более объективно определить положение своего товара по отношению к

товарам фирм-конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Расчет исходной цены.

7. Учет дополнительных факторов.

К дополнительным факторам относится качество товара, объем поставки,

взаимоотношение между продавцом и покупателем, условия оплаты,

франкирование цены (франко-завод, франко-граница, и т.д.).

8. Установление окончательной цены.

9.2.Затратные методы ценообразования.

9.2.1.Метод, основанный на определении полных затрат.

Суть метода такова. Суммируются все затраты (переменные и постоянные) к

ним прибавляется прибыль, которую фирма желает получить. Разделив эту сумму

на количество произведенного товара, получают цену единицы.

Этот метод прост и удобен, но он имеет два недостатка:

А) Не принимается во внимание спрос. Товар может оказаться

нереализованным по заявленной цене.

Б) Возникает сложность при выпуске нескольких товаров. Постоянные

издержки можно относить на производство данного товара разными способами.

Табл.9.1.

|Наименование позиции | Товар X | Товар | Товар Z| Всего |

| | |Y | | |

|Количество единиц |10 000 | 20 | 5 | 35 |

| | |000 |000 |000 |

| Заработная плата | 3 | 8 | 12 000| 23 |

|производственных рабочих |500 |000 | |500 |

| Материалы | 16 | 34 | 8 | 59 |

| |600 |000 |500 |100 |

|ИТОГО переменные издержки | 20 | 42 | 20 500| 82 |

| |100 |000 | |600 |

|Общие постоянные издержки | | | | 55 |

| | | | |000 |

|Распределение постоянных издержек между товарами |

| 1.Пропорционально | 8 | 18 | 28 086| 55 |

|заработной плате |191 |723 | |000 |

| 2.Пропорционально | 15 | 31 | 7 | 55 |

|материалам |449 |641 |910 |000 |

| 3.Пропорционально | 13 | 27 | 13 650| 55 |

|переменным издержкам |384 |966 | |000 |

|Общая себестоимость при распределение постоянных расходов |

| По способу 1 | 28 | 60 | 48 586| |

| |291 |723 | | |

| По способу 2 | 35 | 73 | 28 410| |

| |549 |641 | | |

| По способу 3 | 33 | 69 | 34 150| |

| |484 |966 | | |

|Себестоимость единицы товара |

| По способу 1 | | | | |

| |2.83 |3.04 |9.72 | |

| По способу 2 | | | | |

| |3.55 |3.68 |5.68 | |

| По способу 3 | | | | |

| |3.35 |3.50 |6.83 | |

|Прибыль на единицу товара (15%) |

| По способу 1 | | | | |

| |0.42 |0.46 |1.46 | |

| По способу 2 | | | | |

| |0.53 |0.55 |0.85 | |

| По способу 3 | | | | |

| |0.50 |0.53 |1.02 | |

|Цена на единицу |

| По способу 1 | | | | |

| |3.25 |3.50 |11.18 | |

| По способу 2 | | | | |

| |4.08 |4.23 |6.53 | |

| По способу 3 | | | | |

| |3.85 |4.03 |7.85 | |

|Ожидаемая прибыль при условии полной реализации |

| По способу 1 | 4 | | 7| 20 |

| |200 |9 200 |300 |700 |

| По способу 2 | 5 | | 4| 20 |

| |300 |11 000 |250 |550 |

| По способу 3 | 5 | | 5| 20 |

| |000 |10 600 |100 |700 |

Какой способ верный? Какая цена вернее (биение цен по позициям от 20 до

70% по товарной позиции)?

9.2.2.Метод, основанный на определении прямых затрат.

Сущность этого метода состоит в установлении цены путем добавления к

переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные

расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным

товарам, а погашается из разницы между суммой цен реализации и переменными

затратами на производство продукции. Эта разница получила название

«маржинальной» прибыли.

При методе определения цены по прямым затратам фирма начинает с оценки

потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается

сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки на весь

объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных

суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации

продукции.

Рассмотрим вышеприведенный пример со стороны данного метода. Сделаем

несколько допущений. Эластичность спроса от средней цены до более высокой

равна –0,2, до более низкой – 0,6. Предположим, что указанный в табл.9.1

объем продаж ожидается при продажи по цене рассчитанной по способу три.

Табл.9.2.

|Наименование | Товар X | Товар Y | Товар Z | Всего |

|позиции | | | | |

|Предполагаемые цены продаж |

| вариант 1 | | | | |

| |3.25 |3.50 |11.18 | |

| вариант 2 | | | | |

| |4.08 |4.23 |6.53 | |

| вариант 3 | | | | |

| |3.85 |4.03 |7.85 | |

|Ожидаемый объем продаж (шт) |

| вариант 1 | 13 | 25 | | 38 |

| |279.00 |316.00 |334.00 |929.00 |

| вариант 2 | 7 | 15 | 6 | 29 |

| |467.00 |680.00 |806.00 |953.00 |

| вариант 3 | 10 | 20 | 5 | 35 |

| |000.00 |000.00 |000.00 |000.00 |

|Ожидаемая выручка |

| вариант 1 | 43 | 88 | 3 | 135 |

| |156.75 |606.00 |734.12 |496.87 |

| вариант 2 | 30 | 66 | 44 | 141 |

| |465.36 |326.40 |443.18 |234.94 |

| вариант 3 | 38 | 80 | 39 | 158 |

| |500.00 |600.00 |250.00 |350.00 |

|Сумма переменных затрат |

| вариант 1 | 26 | 53 | 1 | 81 |

| |691.00 |164.00 |369.00 |224.00 |

| вариант 2 | 15 | 32 | 27 | 75 |

| |009.00 |928.00 |905.00 |842.00 |

| вариант 3 | 20 | 42 | 20 | 82 |

| |100.00 |000.00 |500.00 |600.00 |

|"Маржинальная" прибыль |

| вариант 1 | 16 | 35 | 2 | 54 |

| |465.75 |442.00 |365.12 |272.87 |

| вариант 2 | 15 | 33 | 16 | 65 |

| |456.36 |398.40 |538.18 |392.94 |

| вариант 3 | 18 | 38 | 18 | 75 |

| |400.00 |600.00 |750.00 |750.00 |

|Постоянные затраты |

| вариант 1 | | | | 55 |

| | | | |000.00 |

| вариант 2 | | | | 55 |

| | | | |000.00 |

| вариант 3 | | | | 55 |

| | | | |000.00 |

|Реализованная прибыль |

| вариант 1 | | | |- |

| | | | |727.13 |

| вариант 2 | | | | 10 |

| | | | |392.94 |

| вариант 3 | | | | 20 |

| | | | |750.00 |

Из данной таблице видно, что при разных комбинациях цен можно получить

различные итоговые прибыли, и даже убыток. В реальной жизни просматриваются

все возможные варианты и останавливаются на том, который дает наилучший

результат. Для таких расчетов лучше использовать соответствующее

программное обеспечение.

9.3.Методы определения цен ориентированные на спрос.

При использовании метода с ориентацией на спрос производственные

затраты рассматриваются как ограничитель, ниже которого реализация данного

товара не выгодна.

9.3.1.Установление цен на основе ощущаемой ценности товара.

При подобном подходе к ценообразованию производитель исходит из

покупательского восприятия данного товара.

Например, чашечка кофе в рабочей столовой Вам обойдется в 3 рубля, а в

баре Вы за нее заплатите 6 рублей. Все дело в самом восприятии и атмосфере.

В рабочую столовую Вы заходите быстро и дешево поесть, а в бар – посидеть в

уютной атмосфере.

При данном методе расчета цены особое внимание необходимо уделять

спросу.

9.3.2.Метод текущих цен.

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма отталкивается от цен

конкурентов и меньше внимания обращает на собственные издержки или спрос.

9.4.Эконометрические методы определения цен.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении

производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а

дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Существует ряд методов определения цен на такую продукцию в зависимости от

уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу

параметра.

9.4.1.Метод удельных показателей.

При данном методе цена нового изделия Цн рассчитывается по формуле:

Цн=(Цб/Пб)*Пн,

Где Цб – цена базисного изделия,

Пб – величина параметра базисного изделия,

Пн – величина параметра нового изделия.

Например, разработан двигатель мощностью 20кВт. В качестве базисного

берется аналогичный двигатель, но мощностью 10кВт по цене 210000р.

Пб=10кВт, Пн=20кВт. Тогда цена нового двигателя составит (210000/10)*20 =

420000р.

Этот метод крайне несовершенен. Он игнорирует все другие

потребительские свойства изделия и применим только для товаров с несложной

конструкцией и характеризующихся одним параметром.

9.4.2.Метод регрессионного анализа.

Этот метод применяется для определения зависимости цены от изменения

нескольких технико-экономических параметров продукции:

Ц=F(X1,X2,…,Xn),

где X1,2,…,n – параметры изделия.

Количественная зависимость между изменениями результативного (Ц) и

факторных (Xj) признаков находятся на основе метода регрессионного анализа.

9.4.3.Балловый метод.

Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости

параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается

определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-

экономического уровня изделия. Цена банным методом рассчитывается так:

1) определяется цена одного балла:

Цб

Ц' = ----------------------,

S(Ббi*Vi)

2) определяется цена нового изделия:

Цн = S(Бнi*Vi)* Ц',

где Цб – цена базисного изделия;

Ббi – балловая оценка i-го параметра базового

изделия;

Бнi – балловая оценка i-го параметра нового изделия;

Ц' – цена одного балла;

Vi – весомость параметра;

Например, фирме необходимо рассчитать отпускную цену на новый

автомобиль:

|Модель |Параметры |

|автомобил| |

|я | |

| |Комфортабельность|Экономичность |Проходимость |

| |Баллы|Коэффициент|Баллы|Коэффициент|Баллы|Коэффициент|

| | |весомости | |весомости | |весомости |

|Базовый |45 |0,2 |70 |0,4 |80 |0,4 |

|Новый |50 |0,2 |83 |04 |80 |0,4 |

Цена базовой модели 135000руб. Тогда:

1) Цена балла Ц' = 135/(45*0,2+70*0,4+80*0,4) = 1,96

2) Цена нового автомобиля (50*0,2+83*0,4+80*0,4)*1,96=147392руб

9.4.4.Агрегатный метод.

Данный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных

частей изделий, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на

сборку и нормативной прибыли.

Предположим изделие стоило 18000 руб. к нему добавили еще один узел,

стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии стоит

2000 руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия

должна быть равна:

18000+2000*1,15=20300 руб.

10.Заключение.

Установление цены на товар - это сложный процесс, который состоит из

шести этапов.

1. Фирма тщательно определяет цели ценовой политики, такие, как обеспечение

выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по

показателям доли рынка или качества товара.

2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая показывает вероятное

количество товара, которое удастся продать на рынке в течение

конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее

спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.

3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях

производства.

4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы

при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Фирма выбирает для себя метод ценообразования.

6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее

полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что эта

цена соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет

благоприятно воспринята покупателями, собственным торговым персоналом

фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Что же касается российских предприятий, то подавляющее большинство из

них при установлении цен использует затратный метод ценообразования. К

середине 90-х годов ценообразование в России оказалось слишком

либерализованным, без оглядки на реальное состояние национального

производства и платежеспособности предприятий, а государственное

налогообложение слишком раздутым. Новые рыночные субъекты - предприятия и

фирмы - оказались зажаты в экономические тиски монопольно-высоких цен на

сырье и энергоресурсы, с одной стороны, и необоснованно высоких налогов, с

другой. Специфика рынков переходной экономики заключается в том, что между

ними фактически отсутствует конкуренция. Этому способствует и характер

производства, остающегося пока еще ресурсоемким (чтобы преодолеть это,

нужны время и инвестиции в научно-технический прогресс), и неразвитость

рыночной инфраструктуры, которая позволила бы потребителю быстро

ориентироваться на рынке.

В ходе развития экономики после либерализации цен в России стало ясно,

что на смену государственной политике цен далеко не сразу приходит ценовая

политика отдельного предприятия или фирмы. Для этого необходима

определенная среда - конкурентный и стабильный рынок, на создание которого

направлены усилия современной экономической теории и экономической

политики.

И, конечно же, нельзя обойтись без изучения основ рыночного

ценообразования.

11.Литература.

1. В.А.Семенихина «Макроэкономика» - Новосибирск: Сибирский институт

финансов и банковского дела, 1999

2. «Цены и Ценообразование» /под ред. В.Е.Есипова – СПб: издательство

«Питер», 2000

3. Ф.Котлер «Основы маркетинга» - Новосибирск: Наука, 1992

4. Р.Б.Ноздрова, Л.И.Цыгичко «Маркетинг: как побеждать на рынке» – М.:

Финансы и статистика, 1991.

5. С.Фишер, Р.Дорнбуш, Р.Шмалензи «Экономика» - М.: Дело, 1999

Реферат распечатан 31/05/2000.

Подпись ___________________/Кустов В.К./

-----------------------

ЦЕНА

ЦП

СДС

ССП

МК

СР

ГРЦ

ИП

НП

ПСД

ВК

П

С

О

М

СК

КР

ПР

ФЦ

УО

ВПП

ОП

КТ

ДФ

3

3

4

5

5

6

6

6

6

6

7

8

8

8

9

9

10

10

10

11

11

11

11

11

12

13

13

14

14

14

14

14

15

15

16

?

Страницы: 1, 2


ИНТЕРЕСНОЕ



© 2009 Все права защищены.