реферат скачать
 

Ценообразование и ценовая политика фирм

Ценообразование и ценовая политика фирм

Московская финансово-юридическая академия

Сергиево-Посадский филиал

Курсовая работа

по экономической теории

на тему:

«Ценообразование.

Ценовая политика фирм»

Студента I курса группы кв-11 «Д»

Лукашука Кирилла Андреевича

Научный руководитель:

к.э.н. А.Н. Абрамов

Сергиев Посад

2003 г.

Содержание

I. Введение_____________________________________________стр. 3

II. Глава I. Цена - инструмент экономики__________________стр. 4

Часть 1.1 Определение цены_________________________стр. 4

Часть 1.2 Функции цены____________________________стр. 7

Часть 1.3 Виды цен_________________________________стр. 10

Глава II. Рыночное ценообразование____________________стр. 13

Часть 2.1 Ценообразование на различных рынках______стр. 13

Часть 2.2 Факторы выбора товара___________________стр. 15

Часть 2.3 Постановка задач и целей ценообразования__стр. 16

Часть 2.4 Определение спроса_______________________стр. 18

Часть 2.5 Оценка издержек__________________________стр. 19

Часть 2.6 Анализ цен и товаров конкурентов__________стр. 21

Часть 2.7 Выбор метода ценообразования_____________стр. 22

Часть 2.8 Установление окончательной цены__________стр. 29

III. Заключение_________________________________________стр. 31

Введение

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями

встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка

ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию

многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях

маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к

определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения

объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления

рыночных позиций предприятия является одной из главных вопросов для

предпринимателя.

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя

во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на

свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены

оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических,

психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться

количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может

зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно,

предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все

факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы

получить прибыль.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских

решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев

населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно.

Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы

конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный

элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на

рыночное положение и прибыль предприятия.

Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей

страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного

механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую

допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев

к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого

не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть

теорией и практикой ценообразования. Далее мы попробуем разобраться, что

собой представляет цена, и рассмотрим несколько способов ценообразования.

Глава I. Цена - инструмент экономики

Часть 1.1 Определение цены

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не

надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходиться

наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне

воспринимает, что такое цена, и какую роль она играет в его жизни и жизни

других людей.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и её покупка требует больших

денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на

карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность

представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную,

социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи

товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая

производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание

услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и

изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабах не только

личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо

меньше известны обывателю.

Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов

цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей

цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные

рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные,

мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа

(централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в

разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чисто

распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а,

следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится

бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то

же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные

возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности

намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В

директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор,

инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они

образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие

части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина,

динамика изменения и, с другой - ценообразование как способ, правила

установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами,

выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно,

собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование

от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в

своем единстве ценовой механизм.

Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс

экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию. Реально

под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество

её видов, различающихся между собой назначением, областью применения,

способом формирования.

Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как

найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно

связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для

потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С

позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все

представляется предельно ясным. Для покупателя цена - это количество денег,

которое ему приходиться платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для

продавца - это количество денежных единиц, которое можно получить за

продаваемую вещь. В принципе эти естественные, эмпирические определения

вполне корректны.

Однако подобные простейшие определения не дают ключ к пониманию, какой

должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовой механизм.

Простое наблюдение отдельных цен и даже покупки по этим ценам рождают

скорее эмоциональное, чем объективно-научное восприятие. В обыденном

сознании чаше всего рождается не только частное, узкое, но и искаженное

видение цены.

Поэтому нам предстоит глубже вникнуть в сущность понятия «цена»,

рассмотреть разнообразные виды и функции цен, изучить механизм формирования

цен, способы их определения.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и

сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе

простейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены как

обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний

каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил

из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные

товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не

универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных

единицах.

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило

возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента,

используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и

покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно

получить или приходится платить за единицу товара.

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но

возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: «Сколько же денежных

единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого

товара?» Говоря проще, пришлось задуматься о способе определения цены. И

само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов

ее установления, то есть механизма ценообразования.

О ценах стали говорить и писать не столько с позиций их сути и

назначения, сколько с точки зрения способов их формирования, определения.

Восприятие цены все более ассоциировалось с эпитетами, сопровождающими это

слово: «государственная», «рыночная», «твердая», «договорная» и тому

подобными. Смысл цены, так или иначе, связывается с ценообразующими

факторами, влияющими на ее величину.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и

производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором

ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При

втором - в основу установления цены товара кладутся производственные

затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение: «Цена -

это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена». В

такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых,

подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью,

которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой

трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в

условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без

купли-продажи о цене говорить не приходиться, цену способен установить

только рынок.

Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному

подходу, опирающемуся на связь цен с факторами - производства в целом и с

главным фактором - трудом. Для такого подхода типична следующая

формулировка: «Цена есть денежное выражение стоимости товара». В таком

определении центр тяжести перенесен на понятие «стоимость». Согласно

трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах Адама Смита и Давида

Рикардо и развитой затем Карлом Марксом, стоимость определяется затратами

труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. Чтобы обойти

многочисленные трудности количественного измерения стоимости в ее трудовом

восприятии, К.Маркс вынужден был ввести понятия «абстрактный и конкретный

труд», «общественно необходимые затраты труда», но при этом стоимость

продолжала оставаться теоретической категорией.

Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством

применения затратного принципа, в рамках которого величина цены

определяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов на

производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками

производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам

определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены.

Приходиться отмечать, что «стоимостный» подход к цене в его трудовой

трактовке обладает естественной ограниченностью вследствие применимости

только к продуктам труда. На основании этого подхода не представляется

возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами

человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В рамках

производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой

стоимостью и, следовательно, ценой. В этом отношении рыночный подход более

универсален и конструктивен.

Часть 1.2 Функции цены

Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их

функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом

надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в

зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют,

используются цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового

механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене

удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить,

какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за

проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству

обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену

весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество

продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем

величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы,

труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная,

заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы

получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и

дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может

использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и

полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию.

Переводя показатели количества и качества товаров в материально-

вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные

показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным

инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном

комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует

о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую

сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также

учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных

инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых

используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в

качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной

экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и

предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров

на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом

характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и

является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о

функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных,

то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует

выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции

насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике.

Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным

средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане -

регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в

возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт,

связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение

производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства

избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в

малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из

устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция

использовалась государством для воздействия на структуру производства и

получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены,

государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей,

предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому

советская номенклатура приобрела блага для себя и своих семей по «своим»,

льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший

способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий,

отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют

завышенные цены, а как для покупателей - заниженные. Тем самым, правда,

создаются прекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими

субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их

изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы,

Страницы: 1, 2, 3, 4


ИНТЕРЕСНОЕ



© 2009 Все права защищены.